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需要报价的用户,请你们先提供图纸和协议!

 

        我们做电力行业的朋友,包括电气成套,微机综合保护,PLC控制等相关行业,可能你们也总会遇到一些客户问你,要图纸没图纸,要技术协议没有技术协议,总是一味的这个多少多少钱,那个多少多少钱,而且他们还很轴,有一些还总感觉他们是采购方,说话冲来冲去,笔者在这里声明,如果以后在遇到这类客户,对不起.我不会在为你们服务,要想寻价,请行提供图纸和相关的技术协议,请遵行我们的原因.下面我们来谈谈为什么要这样做!

报价原则.jpg

1.报价不准确
         没有图纸,没有技术协议,如果我们强要求我们报价,我们也是凭着自己的经验估算价格,价格报高了,你中不了标,报低了,到时候采购的时候价格下不来,特别麻烦.记得曾经就遇到一个山东的客户,他问我10KV变压器保护测控装置和公用测控屏,还有远动通讯屏万发彩票开奖多少钱一套,我让他提供图纸或者技术协议,他说你就按标准的来报 吧,我说这个组屏的,没有标准的配置,一般都是按照设计院的图纸来进行报价,生产.最后他还气冲冲的把我电话挂了,结果他后来找了另外一家公司,别人随便给他报了一个价格,结果中标了,报价厂家最后却不愿做,最后又找到我们,我一核算,哎,价格差了一截,最后他们只能失信,放弃项目,丢项目还丢人.

2.没有图纸和协议,多为不靠普的客户,白浪费时间
        我在前面"微机保护行业哪些客户是不靠普的客户"这篇文章提到过,凡是没有图纸和技术协议的客户,大多都是不靠普的客户,也不是寻价厂家不靠普,主要是项目方不靠普,他们什么也不提供,只问问价格,而寻价格的厂家主要也是因为业务不太好,就火急火了的问我们价格,一般项目都是设计院先设计,然后相关厂商再根据图纸要求报价,如果甲方连图纸和方案都不给你,那他一定是打心眼里不想把项目给你做,只不过是为了比比价格而已,所以这类项目,就算是报价,绝大多数也是白报.

3.没有图纸和协议,靠普项目也容易丢掉
        如果你没有图纸,而别人拿到了图纸,那你凭估算来报出的价格肯定会存在出入,包括价目表,如果,你的竞争对手再拿到图纸,他们再用心点,我们的报价对整个项目的匹配度肯定要远远低于他们,必竟,电力行来的安全与稳定对项目本身和人的生命财产都有很大的作用,如果你的报价合理性和别人相比差了很多,就算你和业主关系很好,项目也是容量丢掉,所以,请广大需要微机保护装置项目报价的用户,为了大家的利益,请你们先提供一次系统图,或者二次图和相关的技术协议!

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